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易站網(wǎng)分析實(shí)體產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃，不要太跟風(fēng)于新型的微信營(yíng)銷，而應(yīng)該從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)換成以客戶為導(dǎo)向。說簡(jiǎn)單點(diǎn)，產(chǎn)品本身的使用價(jià)值是最低廉的，產(chǎn)品的好壞不是簡(jiǎn)單的質(zhì)量。能夠解決客戶怎樣的痛點(diǎn)和需求，才是營(yíng)銷的本質(zhì)。

是時(shí)候要改變了

 
第1種賣法：賣產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，只能賣3元/個(gè)
 

如果你將它僅僅只是當(dāng)做一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣3元錢，還可能遭遇雜貨小店的老板娘使出降價(jià)招客暗招，打的永遠(yuǎn)都是惡性競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格戰(zhàn)，注定是一場(chǎng)沒有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。

 

第2種賣法：賣產(chǎn)品的文化價(jià)值，可以賣5元/個(gè)

 

如果你將它設(shè)計(jì)成2014年最流行款式的杯子，比如說：變形金剛4、歸來、分手大師，那么還可以賣5元。小店老板娘降價(jià)的陰招估計(jì)也使不上了，因?yàn)槟愕谋佑形幕?，沖著這文化設(shè)計(jì)，消費(fèi)者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。

 

 

第3種賣法：賣產(chǎn)品的品牌價(jià)值，就能賣7元/個(gè)

 

如果你將它貼上著名品牌的標(biāo)簽，它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個(gè)叫得再響也沒用，因?yàn)槟愕谋邮怯衅放频臇|西，品牌保證質(zhì)量，把服務(wù)做上去，幾乎所有人都愿意為品牌付錢。這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新。

 

第4種賣法：賣產(chǎn)品的組合價(jià)值，賣15元/個(gè)沒問題

 

如果你將三個(gè)杯子全部做成組合的卡通造型，比如說：綠巨人、X戰(zhàn)警、雷神、美國隊(duì)長(zhǎng)、鋼鐵俠 等等的圖片切割為3份，組合成一個(gè)套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛我家”，一只叫父愛杯，一只叫母愛杯，一只叫童心杯；又或者，用打印照片的啞光杯，印著一副3人全家福，賣50元一組沒問題。隔壁店老板娘就是3元/個(gè)喊破嗓子也沒用，小孩子一家會(huì)拉著媽媽去買你的“我愛我家”全家福。這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。

 

第5種賣法：賣產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值，賣80元/個(gè)絕對(duì)可以

 

如果你猛然發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我?guī)湍阃诰虺鏊拇暖?、保健功能，賣80元/個(gè)絕對(duì)可以。這個(gè)時(shí)候隔壁老板娘估計(jì)都不好意思叫3元/個(gè)了，因?yàn)檎l也不信3元/個(gè)的杯子會(huì)有磁療和保健功能，這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新。

 

第6種賣法：賣產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值，賣188元/對(duì)也不是不可以

 

如果你將你的那個(gè)具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準(zhǔn)備好時(shí)尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對(duì)”或“天長(zhǎng)地久”，針對(duì)過生日的情侶，賣個(gè)188元/對(duì),絕對(duì)會(huì)讓為給對(duì)方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)新。

 

第7種賣法：賣產(chǎn)品的包裝價(jià)值，賣288元/對(duì)賣得可能更火

 

如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實(shí)惠裝，188元/對(duì);第二種是精美裝，賣238元/對(duì);第三種是豪華裝，賣288元/對(duì)?？梢钥隙ǖ氖?，最后賣得最火的肯定不是188元/對(duì)的實(shí)惠裝，而是238元/對(duì)精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。

 

第8種賣法：賣產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值，賣2000元/個(gè)

 

如果這個(gè)杯子被胡錦濤或奧巴馬等名人喝過水，后來又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，賣2000元/個(gè)，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新。

 

【營(yíng)銷解碼】

 

 

1、消費(fèi)者往往購買產(chǎn)品時(shí)，除了產(chǎn)品本身的使用價(jià)值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴(yán)、尊重、理解、地位等等象征性的意義。

2、同樣一個(gè)杯子，杯子里面的世界——它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價(jià)值卻在不斷地發(fā)生變化。

3、同樣的杯子，采用不同的價(jià)值創(chuàng)新策略，就會(huì)產(chǎn)生不同的營(yíng)銷結(jié)果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會(huì)一頭栽進(jìn)“杯子里面的世界”而出不來嗎?

在如今，我們無論是做互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)意必不可少!而企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，有多少是懂得營(yíng)銷呢?